シニアロボットセールスエグゼクティブ - 倉庫自動化ソリューション

弊社はロボティクス革命の最前線に位置し、世界最先端のクラウドロボティクスプラットフォームを開発・運営しております。この技術を活用し、サプライチェーン業務における重要な効率課題に対応する変革的な倉庫自動化ソリューションを創造しております。弊社の主力製品であるピックアシスタントは、倉庫の在庫選択と出荷プロセス管理を再構築し、運用効率を大幅に向上させながらコスト削減を実現いたします。 主要職務 - お客様の業務フロー、課題点、戦略的ビジネス目標の徹底的な評価を通じて、弊社のロボット倉庫ソリューションの新規企業顧客を特定・獲得いたします。 - 洗練されたプレゼンテーション、実演、カスタマイズされた提案書を通じて、お客様のニーズと弊社ロボティクスソリューションを合致させる説得力ある価値提案を開発・提供いたします。 - 総合的な市場調査、顧客要件、製品市場適合性、財務予測に基づき、ビジネス機会を分析し優先順位付けを行います。 - 3PL、サプライチェーン、倉庫物流セクターの意思決定者との戦略的関係を構築・維持いたします。 - 倉庫運営者や物流プロバイダーとの複雑な契約交渉を執行し、高額案件の成約に導きます。 - 業界動向、新興技術、競合活動を監視し、市場傾向と戦略的機会を特定いたします。 - 製品開発チームと連携し、将来のソリューション強化に向けた市場主導の洞察を提供いたします。 - 販売優先事項に影響を与える市場力学、顧客フィードバック、進化するビジネス戦略に関する詳細な報告書を作成いたします。 - 米国倉庫自動化セクターの販売戦略と市場浸透アプローチの開発に貢献いたします。 - 厳格な機会適格性評価と進捗管理を通じて、セールスパイプラインを管理・最適化いたします。 必須条件 - エンジニアリング、コンピュータサイエンス、ビジネス、または関連技術分野の学士号、あるいは技術セクターでの同等の実務経験をお持ちの方。 - ロボティクス、倉庫自動化、3PL、サプライチェーン技術、またはシステム統合業界での5年以上の実証された販売経験をお持ちの方。 - 技術または自動化ソリューションにおけるエンタープライズレベルの取引成立実績を持つB2B販売での成功経験がある方。 - 倉庫運営、物流ワークフロー、サプライチェーン管理原則に関する包括的な理解をお持ちの方。 - 高潜在機会を特定するための優れた市場調査能力と戦略的分析スキルをお持ちの方。 - 非技術的なステークホルダーに複雑な技術概念を明確に伝える能力を持つ、英語での優れた口頭および文書によるコミュニケーションスキルをお持ちの方。 - パイプライン管理、機会適格性評価、および取引成立手法における実証された熟練度をお持ちの方。 - コンサルティング販売アプローチとソリューションベースの販売技術の経験がある方。 - 細部への綿密な注意と追跡を伴う優れた組織スキルをお持ちの方。 - 高度な傾聴、交渉、および異議処理能力をお持ちの方。 - 米国全土のお客様サイトへの出張が勤務時間の最大40％必要となる場合があることをご了承いただける方。 優遇条件 - 技術分野の高度な学位、名門国際機関からのMBA、または販売方法論における専門認定をお持ちの方。 - 倉庫管理システム（WMS）、倉庫実行システム（WES）、または自動マテリアルハンドリング機器での直接経験をお持ちの方。 - 米国の物流、eコマース、または小売流通セクター内の確立されたコンタクトネットワークをお持ちの方。 - サービスとしてのロボティクス（RaaS）ビジネスモデルとクラウドプラットフォーム技術に精通している方。 - 高成長技術企業またはスタートアップ環境での経験をお持ちの方。 - 人工知能、機械学習、および自動化技術の市場動向に関する知識をお持ちの方。 弊社チームに参加する理由 シニアロボットセールスエグゼクティブとして、貴方は倉庫自動化革命の最前線に立ち、お客様に測定可能な価値を提供する真に革新的なソリューションを代表していただきます。パフォーマンスベースのインセンティブを含む競争力のある報酬パッケージ、成長を共有できる株式オプション、そしてロボティクスと自動化分野で最も優れた人材と共に働くダイナミックでグローバルな環境での機会の恩恵を受けることができます。技術革新を通じて物流の未来を再構築する弊社の取り組みに、ぜひご参加ください。